OnlyFans의 놀라운 경제학 분석

OnlyFans는 최근 몇 년 동안 큰 성공을 거둔 영국 회사로, 2019년 수익 6억 3천만 달러에서 2024년 63억 달러까지 급증하며 팬데믹 동안의 성장률을 넘어섰습니다.

 

주요 수익 모델은 구독에서 트랜잭션 기반으로 전환되었고, 현재 미국 사용자가 전체의 3분의 2를 차지하며 유명 인사들의 참여와 소셜 미디어 규제 덕분에 브랜드 인식도와 사용자층이 크게 증가했습니다.

 

회사는 높은 제작자 수익 비율(80%)과 소수의 직원(42명)으로 비교적 효율적으로 운영되며, AI와 같은 새로운 기술의 등장에 따라 미래 산업 변화 가능성도 염두에 두고 있습니다.

 

• 영국 회사 Fenix International의 OnlyFans는 최근 몇 년 동안 큰 성공을 거둔 회사로, 2010년 DeepMind 이후 가장 성공적인 영국 회사로 평가받음.
• 2019년 수익 6억 3천만 달러에서 2024년 63억 달러로 급증, 이는 팬데믹 기간 동안의 성장률을 넘어섬.

 

• 주로 구독 기반이지만, 현재 소비자 지출의 60% 이상이 트랜잭션 기반으로 전환됨.
• 미국 사용자 비율이 3분의 2, 영국과 유럽이 16%, 나머지 세계가 17% 차지.
• 유명 인사들이 참여하면서 브랜드 인식도와 사용자층이 크게 증가했으며, 규제와 소셜 미디어의 포르노 금지 등이 성장 배경.

 

• OnlyFans 제작자들은 다른 플랫폼을 고객 획득의 '프론트 도어'로 사용하며, 일부는 수백만 달러를 버는 대형 제작자로 성장.
• 현재 305억 명 이상의 등록된 팬 계정을 보유, 상위 계정들은 수만 명에서 수백만 명의 팬을 보유.
• 제작자 수익 비율 80%로 뛰어나며, 2023년 수익 1억 달러 이상을 기록.

 

• OnlyFans의 높은 수익 비율은 앱 스토어 기반 결제를 사용하지 않기 때문, 이로 인해 Google과 Apple의 수수료 정책 회피 가능.
• 총 수익의 80%를 제작자에게 공유하므로 큰 수익 창출.

 

• 회사는 평균 42명의 직원으로 운영되며, 높은 수익성과 이익률, 그리고 작은 운영 팀으로 비교적 효율적으로 운영.
• Leonid Radvinsky가 2018년 75%의 지분을 인수한 후 큰 성장을 이루었음.
• OnlyFans는 많은 경쟁자들이 등장했음에도 불구하고 강력한 시장 점유율을 유지.

 

• 엘론 머스크의 트위터 X가 포르노 금지 해제 후 경쟁자가 될 가능성 존재.
• 생성 AI의 등장과 이로 인한 산업 변화 가능성, 팬들이 더 가상화된 '창작자'를 찾을 가능성.